Equifax, compañía global especializada en datos, analítica y tecnología, ha anunciado la incorporación de Pedro Irujo como Chief Growth Officer y de Juan Montero como Strategic Sales Director para su filial en España y Portugal. Estos nombramientos se enmarcan en una estrategia de transformación comercial que busca fortalecer la relación con los clientes y potenciar la especialización en productos y servicios.
Un modelo inspirado en el éxito de Equifax UK
La nueva estructura comercial de Equifax Iberia toma como referencia el modelo implementado en el Reino Unido, que ha demostrado ser eficaz en la optimización de la relación con los clientes. Este enfoque incluye una reorganización interna que prioriza la excelencia en el servicio y la personalización, además de un mayor énfasis en las alianzas estratégicas.
Objetivos de la transformación
El rediseño del equipo comercial tiene como meta principal mejorar la especialización por familias de productos y aprovechar las capacidades avanzadas en gestión de datos, analítica e inteligencia artificial. En 2025, todos los productos de Equifax estarán basados en tecnología cloud, lo que permitirá una mayor agilidad y escalabilidad en sus soluciones.
Además, la compañía busca reforzar su posición en sectores clave como el asegurador y los fondos de inversión, al tiempo que amplía su cartera de clientes estratégicos. Este enfoque se complementa con la incorporación de nuevos talentos y la promoción de perfiles internos.
Responsabilidades de los nuevos directivos
Pedro Irujo: Chief Growth Officer
Pedro Irujo liderará áreas clave como Strategic Sales, Product Sales, Strategic Partnerships y Sales Excellence. Su papel será fundamental para impulsar el crecimiento comercial y el desarrollo de negocio en Iberia. Irujo formará parte del Comité de Dirección, liderado por Jon Egaña, General Manager de Equifax Iberia.
Con más de 25 años de experiencia internacional en estrategia y transformación empresarial, Irujo ha ocupado cargos destacados en empresas como Vodafone, Ernst & Young y PwC. También ha sido Managing Partner de Eraneos y miembro fundador de CEMEX Ventures. Es licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad de Navarra y cuenta con un MBA por IE Business School, entre otras acreditaciones académicas.
Juan Montero: Strategic Sales Director
Juan Montero asumirá la gestión y desarrollo de negocio de los clientes más relevantes de la organización, además de liderar el sector asegurador y los fondos de inversión. Montero también se integrará en el equipo directivo de España.
Con más de 20 años de experiencia en el sector tecnológico, Montero ha trabajado en multinacionales como SAS, IBM, Indra y HP. Durante los últimos 15 años, fue director de Operaciones para Europa Occidental de SAS. Es ingeniero en Informática por la Universidad Pontificia de Salamanca y cuenta con un máster en Business Intelligence por la Escuela de Organización Industrial.
Jon Egaña, General Manager de Equifax Iberia, destacó la importancia de estos nombramientos en el contexto de la transformación comercial de la compañía. Según Egaña, «la evolución de nuestra estructura comercial es un paso clave hacia un crecimiento sostenible. Avanzamos hacia un modelo aún más flexible, para estar más cerca de nuestros clientes, entender mejor sus necesidades y abordarlas de manera proactiva».
El directivo subrayó que la experiencia y trayectoria de Pedro Irujo y Juan Montero serán determinantes para el éxito del nuevo modelo de negocio.
Perspectivas para 2025
Con esta reorganización, Equifax Iberia busca consolidar su posición en el mercado de datos y analítica en España y Portugal. La transición hacia soluciones 100% cloud y el fortalecimiento de las alianzas estratégicas son pilares fundamentales de esta estrategia. Además, la compañía apuesta por una mayor especialización y personalización en sus servicios, adaptándose a las necesidades específicas de sus clientes.
