En esta entrevista desde el IBM Think Madrid 2024, César Andrés Puebla, Director de Ventas en Logicalis, comparte cómo esta alianza estratégica con IBM ha impulsado su crecimiento y qué significa para su compañía estar presente en uno de los eventos tecnológicos más importantes de España.
Descubre cómo Logicalis, con más de 30 años de colaboración con IBM, está liderando proyectos innovadores en áreas como IA generativa, seguridad y analítica de datos.
Además, César detalla un caso de uso revolucionario en la detección de fraudes que están presentando en el evento. ¡No te pierdas esta visión exclusiva sobre el futuro de la tecnología y cómo estas soluciones están transformando el panorama empresarial!
Transcripción de la entrevista
Hernán Rodríguez: Estamos en el IBM Think Madrid 2024, y estoy con César Andrés Puebla, Sales Director de Logicalis. Andrés, muchas gracias por atendernos. ¿Qué significa el S Madrid para Logicalis?
César Andrés Puebla: Bueno, para nosotros, Madrid es uno de los eventos más importantes a nivel de tecnología en España. Además, IBM es uno de nuestros principales partners, de hecho, el principal. Tenemos una relación histórica con ellos de más de 30 años. El presidente de IBM España mencionaba que IBM está a punto de cumplir 100 años desde su creación en Estados Unidos, y nosotros ya llevamos 30 años trabajando con ellos y apostando por su tecnología en todos los ámbitos.
Hernán Rodríguez: A principios de año, habéis anunciado un aumento del 25% en la facturación de proyectos con IBM.
César Andrés Puebla: Sí, hemos crecido mucho con IBM. IBM está teniendo resultados fantásticos y Logicalis, como uno de sus principales partners en España, también está creciendo junto a ellos.
Hernán Rodríguez: ¿Qué tipo de proyectos estáis desarrollando con IBM?
César Andrés Puebla: Cubrimos prácticamente todo su portfolio. Desde los sistemas tradicionales, donde diseñamos arquitecturas para que los clientes soporten sus aplicaciones críticas, hasta todo lo relacionado con software, incluyendo seguridad, automatización, y analítica de datos. Ahora, estamos poniendo un especial énfasis en la Inteligencia Artificial Generativa, que creemos puede aportar un valor diferencial a nuestros clientes, definiendo casos de uso muy interesantes.
Hernán Rodríguez: Habéis traído un caso de uso interesante para presentar aquí. ¿Podrías contarnos más?
César Andrés Puebla: Sí, somos sponsor del evento y hemos traído varios casos de uso específicos que estamos probando con nuestros clientes. Uno de ellos está relacionado con la detección de fraude en el sector de seguros bancarios, utilizando la herramienta Watson X de IBM.
Hernán Rodríguez: Nos has dado algunos detalles, pero ¿qué significa para Logicalis el ecosistema de IBM y el programa Partner Plus?
César Andrés Puebla: Nos sentimos como una parte extendida del equipo de IBM. Nuestro modelo de trabajo y colaboración con ellos es algo que valoramos mucho. Llevamos tantos años trabajando juntos que nos sentimos como parte de sus equipos. Cuando participamos en pruebas de concepto con clientes, reforzamos las capacidades de IBM en arquitectura, preventa y ventas. Además, somos expertos en implantar sus soluciones, lo que asegura el éxito de los proyectos en los que participamos.
Hernán Rodríguez: Parece muy interesante. Creo que luego nos pasaremos por el stand para ver más detalles de este caso de uso.
César Andrés Puebla: ¡Efectivamente! Hay un aspecto muy relevante que mencionó Fernando Suárez, director de software de IBM en España: primero utilizan la IA ellos mismos. Esto también es importante para nosotros, ya que aplicamos la IA en nuestros servicios gestionados. Tenemos dos enfoques: el uso de asistentes de IA y la utilización de IA generativa para servicios como la remediación automática, detección y clasificación de incidentes. Primero aplicamos estas tecnologías internamente y luego las ofrecemos a nuestros clientes para mejorar sus entornos de IT.
Hernán Rodríguez: Estupendo, César. Nos vemos en un rato en el Think Forum.
