SAP España ha reunido a sus socios de negocio en el Partner Kick-Off Meeting (PKOM) 2021, el encuentro de arranque de año y en el que presenta su estrategia. Esta sesión virtual, a la que se han conectado más de 400 personas, ha servido también para hacer balance de 2020. Tanto en lo que respecta al año pasado como en lo que se espera de este, cloud ha sido el ámbito que más se ha destacado en las distintas sesiones del evento.
El encuentro ha comenzado con un emotivo espacio en el que partners como Altim, DxD, Everis, IECISA Indra, Itelligence, Seidor, Sothis, Stratesys, Viseo, Techedge y Telefónica Soluciones han hablado de lo que supone trabajar con SAP.
Rafael Brugnini, director general de SAP España, ha resaltado que 2020 “ha sido un buen año en términos de Net New Names”, sumando 175 empresas, de las que la tercera parte lo han hecho en cloud, especialmente en los ámbitos de Customer Experience, Compras y RRHH. Brugnini ha destacado el buen comportamiento de SAP S/4HANA Cloud, por la que, desde su lanzamiento han apostado 9 empresas en España. Asimismo, ha querido agradecer a los partners el “enorme esfuerzo que habéis hecho para seguir trabajando y para mantener a vuestros equipos. Gracias a vosotros SAP España es lo que es hoy en día”.
2020 ha sido un año de cambios, a los que el canal de SAP se ha tenido que adaptar enviando a teletrabajar a sus empleados, pasando a una generación de demanda totalmente digital, en la que han desarrollado acciones originales e innovadoras que han conducido a un “resultado espectacular” y optando por la formación digital: se han celebrado 94 sesiones de capacitación, con cerca de 2.500 asistentes, lo que supone una asistencia 2,5 veces mayor que la de 2019. También se ha formado a 18 partners en SAP S/4HANA Private Cloud.
El evento ha contado con la participación de Claudio Muruzabal, presidente de SAP EMEA South, quien, hasta su incorporación a SAP en 2015 como presidente de Latinoamérica y Caribe, era consejero delegado de Neoris, partner de SAP. Muruzabal ha afirmado “sentir una gran empatía con la realidad empresarial de la comunidad de socios de SAP”. Ha destacado también que la actual situación representa “una gran oportunidad. Obviamente, tenemos que acompañar al cliente en el corto plazo y ayudarle durante la pandemia, pero debemos situarnos un paso por delante y pensar qué viene después para que esté preparado para ese momento y para los nuevos desafíos y retos que se plantearán. La tecnología jugará un rol muy significativo en ese aspecto”. Muruzabal terminó su intervención afirmando que “No hay mejor momento que hoy para el ecosistema de SAP”.
Cloud como base de la estrategia 2021
“Cloud, cloud y cloud”, esa es la estrategia de la compañía para 2021, en la que los partners tienen un gran papel que jugar. Según José María Bornás, director de Canal de SAP España, “muchos de los cambios de 2020 han llegado para quedarse”. SAP ha compartido el nuevo go to market, que busca asegurar la satisfacción del cliente en todo su ciclo de vida y en el que los partners serán vitales y RISE with SAP -la nueva oferta presentada por la compañía la semana pasada- y que “es una gran oportunidad para aportar la innovación a los clientes en un entorno de transformación de negocio como servicio. Además, SAP continuará desplegando Next-Gen Partnering en sus tres pilares: Partner innovation, Partner economics y Partner experience”.
Medidas para impulsar el éxito de los partners
Para facilitar esa labor, la compañía ha dado algunos pasos como integrar los equipos que le dan soporte y ha anunciado una serie de mejoras y planes para ofrecer a los partners unas tarifas de suscripción significativamente reducidas para sus licencias de entornos de prueba y demo. Además, ha añadido nuevos canales de información al portal SAP for Me, que proporciona a los partners el soporte necesario para incrementar la productividad y el customer engagement. Asimismo, ha lanzado nuevas ofertas para ayudar a los partners a adoptar las soluciones e implantar con éxito SAP Business Technology Platform.
Con esta nueva batería de iniciativas la compañía amplía el compromiso adquirido en 2019 para proporcionar a los partners los recursos necesarios para sostener sus negocios y servir mejor a los clientes.
Premios a los partners
Durante PKOM 2021 se ha hecho entrega de los Premios de Canal con los que SAP España reconoce la labor de aquellos partners que han logrado un mejor rendimiento el año pasado.
- Seidor ha recibido dos galardones, al haber registrado el mayor volumen de ventas tanto de licencias como de suscripciones. En el ámbito cloud, ha destacado en todas las soluciones: Recursos Humanos, Customer Experience, Intelligence Expend Management y, sobre todo, SAP S/4HANA Cloud.
- Telefónica Soluciones de Informática y comunicaciones SAU se incorporó al canal de SAP en 2020 y, en este primer año, ha registrado una cifra de ventas espectaculares, sobre todo en SAP S/4HANA Cloud, lo que le ha valido el reconocimiento al mayor crecimiento en ventas de suscripciones.
- En esta edición el premio a la Excelencia ha recaído en Techedge España, que ha alcanzado una elevada cifra de negocio en licencias y ha registrado un importante crecimiento en suscripciones, con lo que ha superado su plan de negocio en ambas áreas. Esos resultados responden, en parte, a la estrecha colaboración que ha mantenido con los equipos de SAP y al uso de los programas de desarrollo de canal.
En el apartado de partners de SAP Business One y SAP Business ByDesign, los premiados han sido:
- Mss Seidor por el mayor volumen de venta de licencias de SAP Business One en España y uno de los primeros a escala global.
- Seidor Consulting por el mayor volumen de venta de licencias en SAP Business ByDesign, con el que demuestra su compromiso con la solución.
Reconocimiento internacional
Varios miembros del canal de SAP España han sido galardonados en los SAP EMEA South Awards for Partners Excellence 2021, lo que constituye un importante reconocimiento a la labor que desarrollan los partners en nuestro país:
- En la categoría de Net New Customers Seidor ha obtenido la primera posición y Sothis ha sido segundo.
- En Top Cloud Performance, Seidor ha sido primero y Techedge se ha situado en tercera posición.
