La integración de IBM con AWS Marketplace representa un nuevo enfoque para satisfacer las necesidades de los clientes en el mercado español, al ofrecer soluciones tecnológicas a través de partners de confianza y plataformas de compras en la nube.
Este modelo de colaboración digital facilita el acceso de los clientes a productos de IBM, empleando los créditos cloud de Amazon Web Services (AWS) para simplificar y agilizar la adquisición de tecnología empresarial.
La tendencia de compras en marketplaces gestionados por hyperscalers, como AWS, impulsa un crecimiento significativo: se proyecta que estas plataformas alcanzarán los 85.000 millones de dólares en ventas para 2028, frente a los 16.000 millones registrados en 2023, según datos de Canalys.
La reciente estrategia de IBM para consolidarse en los marketplaces, que en mayo permitió la compra de software de IBM en AWS Marketplace en casi un centenar de países, ahora se extiende con una nueva opción para adquirir soluciones a través de Business Partners de IBM.
Esta expansión incluye a países como España, Australia, Austria, Bélgica, Finlandia, Italia, Países Bajos, Polonia, Suecia y Suiza. La iniciativa refuerza la apuesta de IBM por sus alianzas, brindando a los clientes la posibilidad de acceder a una red confiable de socios de negocio al tiempo que se optimizan los procesos de compra mediante los beneficios de consumo de AWS.
Según Raúl García, IBM Ecosystem Leader en España, Portugal, Grecia e Israel, la colaboración con AWS Marketplace «abre nuevas oportunidades para nuestros partners y clientes en España», con acceso a más de 50 soluciones de software de IBM en un entorno centralizado. García destaca que esta estrategia busca alinearse con las demandas de los clientes y partners, al ofrecer soluciones de software adaptadas y centradas en la innovación. La propuesta también tiene en cuenta la importancia de los marketplaces como canales de venta, que simplifican el acceso a software especializado y permiten acelerar los ciclos de negociación entre IBM y sus clientes.
Los partners de IBM se benefician de esta nueva dinámica, ya que les permite ampliar su base de clientes y optimizar el proceso de ventas. El acceso a AWS Marketplace reduce fricciones en la negociación, lo que facilita la toma de decisiones y permite que los partners puedan alcanzar nuevos niveles de eficiencia y productividad. Además, los clientes que optan por el canal de AWS Marketplace tienen la ventaja de aprovechar las condiciones de consumo específicas de AWS, obteniendo una experiencia de compra más flexible y segura.
El crecimiento del comercio en marketplaces en la nube redefine los modelos de distribución de software empresarial, otorgando a los partners un rol fundamental en la gestión y entrega de soluciones tecnológicas. Para conocer más sobre cómo IBM está operando esta estrategia de ventas en España y cómo los partners pueden formar parte de esta red, los interesados pueden contactar a sus representantes de IBM o consultar con los partners locales autorizados.
