Según el último barómetro MarTech Trends de Omnitel, para el 72 % de los responsables de marketing B2B la generación de leads cualificados es el principal desafío al que debe de hacer frente y, sin embargo, sólo el 44 % está aprovechando los beneficios de las soluciones de marketing automatizado para aumentar las ventas de su empresa.
Fruto de la alianza cerrada en mayo con Digital360, que se ha formalizado, y con el objetivo de ayudar a las empresas a impulsar la generación de negocio mediante innovadores soluciones tecnológicas de marketing (martech) y ventas (salestech), Omnitel Comunicaciones, la agencia líder en servicios de marketing y apoyo a las ventas para las principales empresas tecnológicas que operan en España y Portugal, ha anunciado el lanzamiento en España del servicio martech “Marketing&Sales Engine” desarrollado con éxito por Digital360.
En Italia, más de 150 empresas ICT han aumentado sus ventas gracias a la suscripción al servicio “Marketing & Sales Engine”, que permite generar notoriedad y leads a través de sus propios activos y gracias a la difusión de sus mensajes por medio de la red de Digital360, compuesta por portales web, newsletters, white papers, webinars y eventos presenciales. Todas las actividades de comunicación tienen el objetivo de generar contactos cualificados para enriquecer la base de datos de clientes potenciales para la empresa tecnológica, gracias a la integración de herramientas de marketing automation y de monitorización y visualización de resultados.
Con el aval y experiencia de Italia, el lanzamiento del servicio “Marketing & Sales Engine” en España permitirá a las empresas tecnológicas desarrollar de la mano de Omnitel un funnel recurrente y altamente automatizado para la generación de demanda. La principal ventaja del servicio es que resuelve el problema tradicional de las empresas que tienen que coordinar un gran número de actividades con múltiples interlocutores, con un fuerte impacto en sus recursos internos y una dispersión de esfuerzos que, a menudo, no generan el ROI deseado.
Mediante la centralización de todas las actividades de generación de demanda en un único interlocutor, Omnitel actúa como “one stop shop” con acuerdos de larga duración y por suscripción que permiten a las empresas tecnológicas conseguir sus objetivos minimizando el impacto sobre su estructura. El servicio “Marketing & Sales Engine”, que ya están probando diversos clientes en España, es todo un departamento de generación de demanda al coste anual de un recurso especializado.
