Durante su 26ª conferencia anual Partner Summit, Cisco ha anunciado un nuevo Acuerdo Empresarial (EA, Enterprise Agreement) que facilita a partners y clientes la venta, compra y gestión del software y de los servicios de Cisco.
Este contrato único amplía el acceso al porfolio de productos y soluciones de Cisco, ofreciendo costes predecibles, más opciones de elección y mayor flexibilidad para las organizaciones que buscan acelerar su transformación digital. A su vez, facilita a los partners la comercialización de ofertas y soluciones de Cisco como Hybrid Work, Full-stack Observability y Secure Access Service Edge (SASE).
Beneficios clave
Cisco Enterprise Agreement es una piedra angular de la continua transformación de Cisco; de su compromiso de apoyar la rentabilidad de los partners; y de agilizar la experiencia del cliente. Desde su lanzamiento, más de 10.000 clientes han adquirido software y servicios a través de Cisco EA. Su renovación aportará ahora tres beneficios clave a los clientes y partners:
- Acceso simplificado entre porfolios. A medida que las organizaciones adoptan tecnologías innovadoras, se enfrentan al reto de gestionar diversos acuerdos de licencia. El nuevo EA de Cisco simplifica la experiencia mediante:
- Un mismo conjunto de términos y condiciones que abarca cinco ofertas (Infraestructura de Aplicaciones, Infraestructura de Redes, Colaboración, Seguridad y Servicios).
- Un umbral de gasto mínimo más bajo para facilitar a los clientes el acceso a las ventajas.
- Podrán figurar múltiples partners en un mismo acuerdo, de forma que los clientes puedan ver todas sus licencias.
- Más flexibilidad financiera. Ante entornos de TI cada vez más complejos, las organizaciones demandan software y servicios con costes predecibles. Con el nuevo EA de Cisco:
- Los clientes de Redes pueden aprovechar Value Shift, funcionalidad que les permite cambiar el gasto comprometido a través del software Cisco DNA y el software Meraki.
- Las organizaciones pueden activar rápidamente las licencias e implementar lo que necesitan cuando lo necesitan. Y con la función True Forward, los futuros ciclos de facturación se ajustan para alinearse con los nuevos niveles de uso.
- Cisco Enterprise Agreement Pay, una nueva oferta de Cisco Capital, extiende los pagos de los clientes sin coste para determinados Acuerdos y software a la carta. Para los partners de Cisco, la opción de financiación complementaria mitiga el riesgo crediticio y de divisas, presenta la facturación y el cobro a través de Cisco Capital, y los partners reciben el pago al inicio del contrato del cliente.
- Mayor agilidad empresarial. Tradicionalmente, la gestión y actualización del software ha sido compleja para las grandes organizaciones. El nuevo Cisco Enterprise Agreement:
- Amplía el acceso a tecnología innovadora sin un compromiso de ‘toda’ la empresa.
- Agiliza la adquisición de licencias, ofreciendo una gestión sencilla para ver, gestionar y renovar las licencias desde una única consola.
El nuevo EA de Cisco está actualmente disponible para algunos partners seleccionados. Está previsto ampliar la disponibilidad a todos los partners a principios de 2022. Los actuales programas de Enterprise Agreement seguirán estando disponibles para clientes y partners mientras la transición al nuevo Cisco EA tenga lugar durante la primera mitad de 2022.
Visibilidad sobre las aplicaciones
Con un mayor número de trabajadores accediendo a las aplicaciones fuera de la oficina, y con muchas de esas aplicaciones ubicadas en diferentes nubes, las organizaciones deben lidiar con esta complejidad y garantizar la productividad y seguridad con independencia de la ubicación.
Cisco ha anunciado en Partner Summit 2021 nuevas soluciones que aportan visibilidad y conocimiento en toda la ruta de entrega de aplicaciones, a través de la Internet pública y los entornos multi-cloud. Con la incorporación de Application Outages a la plataforma Internet Insights, ThousandEyes proporciona una visibilidad inmediata -histórica y en tiempo real- sobre la disponibilidad de más de 80 aplicaciones SaaS líderes a escala global, incluyendo ventas y marketing, herramientas para desarrolladores, colaboración, RR.HH., redes sociales y comercio electrónico.
ThousandEyes también ofrece el primer mapa (Internet Outages Map) en directo de las interrupciones de las aplicaciones SaaS y de Internet basada en datos reales de rendimiento, a diferencia de sitios que se nutren únicamente de los problemas notificados por los usuarios. Conociendo dónde, cuándo, cómo y por qué se producen los problemas que afectan a las aplicaciones, los equipos de TI pueden gestionar proactivamente una interrupción.
